Blog – Christophe Banach – Performer

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La Matrice Commerciale

Sans Objectif, comment savoir si l’on gagne!

Pour donner de la cohérence entre l’amélioration de son temps de travail effectif, le #pilotage commercial, les reportings et surtout l’utilité du suivi #commercial sur le terrain pour et par le commercial, un #outil pratique se doit d’y répondre.
Si vous avez la chance de faire partie d’une grande #entreprise ou d’une entreprise déjà structurée, alors vous avez déjà cet outil. Dans le cas contraire je vous invite à passer a un plan d’actions pour sa constitution.
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Manager par les Sciences Comportementales

Les Biais Cognitifs

Ça vous dit quelque chose n’est-ce pas ?

Vous avez déjà entendu parler des biais cognitifs aussi ?

Les biais cognitifs…Vous savez, lorsque vous êtes persuadés d’être dans le vrai et rationnels dans vos réflexions, alors que la vérité est tout autre. Le biais cognitif est une distorsion du raisonnement par rapport à la réalité. Il peut survenir en phase entrante, lors du traitement de l’information ou en phase sortante, lors de la réponse à la réflexion.

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Recruter, Intégrer, Former , Fidéliser… en quelques mots

A l’heure ou la rentrée approche, les incertitudes concernant les énergies, les investissements et la dynamique économique gagnent les esprits. Aujourd’hui je souhaite aborder avec vous  le sujet des ressources humaines, tantôt facteur de charges financières et de déboires relationnels, tantôt production de services, d’activités, et de joies profondes. Alors oui, votre état d’esprit en tant que dirigeant va impacter votre gestion de ces ressources.

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Les Principes d’un Accompagnement Professionnel

Comme chez les Sportifs…                                                  vous amener là ou vous n’iriez seul

Dans le monde économique de l’hyper compétitivité il est normal d’emprunter les termes et usages du Monde sportif.

L’accompagnement des individus dans leur réussite devient un impondérable permanent

C’est donc bien une situation positive d’échange et de contribution à l’amélioration d’un individu (à l’exception du salarié A1 avec lequel il conviendra d’être directif)

Pour cela il convient de respecter 3 étapes :

  • La préparation, l’évaluation
  • Le suivi d’une formation individualisée
  • La motivation et l’implication à tout moment
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Comprendre et Anticiper Le Stress

 

Le Stress est comme un Iceberg. Nous en percevons 1/8 mais qu’en est-il en dessous ?

Contexte

A l’heure où il convient d’être performant dans tous les domaines de notre vie, notre stress n’a jamais été aussi fort.

Il est donc indispensable d’être en mesure d’avoir les outils pour gérer ses situations et retrouver ou conserver un état d’équilibre mental et de bien-être.

Sur les bases des neurosciences, de la méditation et des approches employées par les sportifs de haut niveau, nous pouvons accéder à cela.

En appliquant ces techniques éprouvées par les plus grandes personnalités à succès, tant dans le domaine du business ou du monde sportif, vous performerez dans vos projets avec sérénité et confiance en vous.

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Le Pilotage d’Entreprise

Pilotage – Tableaux de Bord – Kpi

3 termes qui vous parlent très certainement. mais de quoi s’agit il exactement ?

Dans ce blog, je souhaitais aborder avec vous la notion  Pilotage d’Entreprise.

  • Faisons un simple Constat

Les commandes tombent, le travail est là, les équipes produisent à merveille et pourtant la rentabilité de votre affaire n’est pas au RDV

La boite tourne du feu de Dieu, la tête dans le guidon vous foncez à plein régime et tout à coup, diminution des commandes et a peine le temps d’en prendre conscience qu’il n’y en a plus ou trop peu pour boucler la fin du mois.

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Organisation Générale TPE / PME

Structuration de mon Entreprise. Pourquoi ?

  1. Sans Règles, pas de respect, Sans respect, pas d’équipe, Sans équipe, pas d’entreprise

Contexte – Situation Problématique

  • Seriez-vous d’accord pour participer à un jeu sans connaitre les règles avant ?
  • Vous viendrez-t-il à l’idée de rentrer sur un terrain de rugby sans en connaitre les règles ? Et sur un tatami ? Sur un ring ?  Non bien sûr.
  • Et bien pourquoi accepter cela au sein de votre entreprise ?
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Confiance en Soi

Soyez vous même,  en mieux !

La Confiance en Soi, c’est Quoi ?

C’est un Etat Interne, une croyance forte en ses aptitudes à affronter positivement une situation.

C’est un ressenti qui vient de l’Estime de Soi., composée de l’amour de soi, l’image de soi et la confiance en soi.

Elle se nourrit des expériences et évolue donc en fonction des résultats obtenus.

Elle revêt donc un caractère temporaire. En effet, elle augmente par l’acquisition de nouveaux savoirs ou comportements. Le doute quant à lui s’installe lorsque la situation est nouvelle et que le niveau d’aptitude est faible dans un domaine précis.

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La Motivation

Comment booster la Motivation ?

E x I x V = Motivation
Si l’un de ces facteurs est < 0 alors la motivation est nulle.
Certains vos collaborateurs peuvent être amenés à douter de leurs capacités à réaliser l’objectif, les taches ou les missions que vous leur avez confiés. Et ceci, bien sûr, à un impact sur leur motivation…
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